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定位格局，把脉招商----一场别开生面的招商公开课
2016-05-12
5月9日，产业公司组织了一场面向全体员工的招商公开课，邀请示范区高新技术产业园杨美娟主任和大家分享了她宝贵的招商经验与技巧。
杨主任说，招商人员应当有一个广阔的视野和格局，不能局限于科创城的五平方公里，要放大到全区、市、省乃至于国家的层面，重新认识自己，定位自己。宏观的视野不仅让我们拥有更清晰的思路去推动招商工作，更会让我们把握全局、发现新的潜在客户。而招商人员最重要的是“苦练内功”，做到精心筹备，知道“拿什么招商”；突出主攻重点，了解“从哪里招商”；营造优良环境，明确“怎样招成商”。
基于如何甄别项目等招商常见问题，杨主任提出了“有效项目信息的收集”和“项目信息分析判断”两个课题，并具体阐述了辨识技巧。针对很多项目在跟踪谈判、落户初期等“高风险期”存活率不高的现状，杨主任引用“华瑞燃机”的项目为例，生动描述了自己在“两死两生的”项目推动过程中恒心不减、信心不失、决心不移，通过不懈的努力促使项目成功落地，她分享的亲身经历令聆听者肃然起敬更备受鼓舞。
此次招商公开课，杨主任毫无保留地分享如何做到成功的招商，为我们所有听课人拓宽了眼界、开辟了新的工作思路，对我们科创城的招商工作具有现实指导意义。 （朱笑天）
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